Garrafas térmicas enfileiradas no guard-rail: ambulante que vende café na Anhanguera conquista clientes e viraliza
22/05/2026
(Foto: Reprodução) Ambulante que vende café na Anhanguera conquista clientes com 'bom dia' e viraliza
Às 2h da madrugada, enquanto a maior parte de São Paulo ainda dorme, o vendedor Joab Borges Reis, de 33 anos, já está de pé na Vila Jaguara, na Zona Oeste. Antes do amanhecer, ele prepara mais de 20 garrafas de café e chocolate quente para enfrentar a rotina às margens do quilômetro 12 da Rodovia Anhanguera, uma das principais portas de entrada da capital paulista.
Depois de três anos trabalhando no local, Joab viu a rotina mudar neste mês de maio. Um vídeo gravado por um motorista viralizou nas redes sociais e já ultrapassou 5 milhões de visualizações.
“Esse cliente já tinha me filmado algumas vezes e postado na rede social, mas nunca explodiu dessa forma. Aí, do nada, as coisas tomaram uma proporção enorme. Fiquei muito feliz, de verdade. Deu uma reviravolta na minha vida. Estão acontecendo coisas que só Deus mesmo. Só agradecer".
Antes de vender café na rodovia, Joab trabalhava para a família em um comércio. Desempregado, a inspiração para começar o novo trabalho veio após assistir vídeos de Christian Quirgo, conhecido como “Rei do Café”, vendedor no Rio de Janeiro.
“Quando eu vi os vídeos dele eu falei: 'poxa, mano, que ideia bacana'. Na época eu ainda estava empregado quando via os vídeos. Aí veio que fiquei desempregado e disse: 'agora é a hora. Vou tentar vender café’.”
No cardápio, há café puro, café amargo, café com leite e chocolate, vendidos por R$ 4. Já o pão de queijo e o bolo custam R$ 7. Os pagamentos podem ser feitos pelo chamado “pix da confiança”, quando o cliente pega o produto e faz a transferência depois, sem que Joab confira o comprovante no momento.
Preparo e vendas
Joab Reis, de 33 anos, vende café há quase três anos no km 12 da Rodovia Anhanguera, em São Paulo.
Arquivo Pessoal
O ambulante conta que é ele mesmo quem prepara o café e chocolate quente vendidos aos motoristas. Apenas o pão de queijo e o bolo são comprados prontos. “O pão de queijo pego em uma padaria e o bolo é uma vizinha que faz. Senão também não durmo”, brincou.
Nos dias mais frios, Joab leva até 28 garrafas de café para vender. Em dias normais, leva cerca de 25 para evitar desperdício.
O começo, porém, foi difícil. “Quando eu comecei mesmo, eu levava cinco garrafas e voltava com quatro cheias todo dia. Quando eu consegui vender três garrafas em um único dia parecia que eu tinha ganhado um troféu".
Para conquistar os clientes, ele apostou na apresentação. “Eu botei uma estratégia. Quando eu fui para lá, já fui de avental, de luva, com a camisa preta que eu tinha mandado fazer com meu logo 'café do Jô’. Tem que ir num padrão que a pessoa vai bater o olho em mim e vai confiar em mim".
Mesmo assim, as vendas demoraram para engrenar, relata Joab. “Eu fiquei ainda umas duas semanas vendendo uma garrafa de café até que conquistei os clientes”.
Segundo Joab, o diferencial acabou sendo a forma como tratava os motoristas. “O que eu conquistei no pessoal não foi nem o fato de eu vender café. Foi o fato do bom dia. Eu dou bom dia para todo mundo até hoje. ‘Bom dia, Deus abençoe seu dia’. Isso foi o que chamou a atenção.”
E o cliente Rafael Muller, responsável pelo vídeo viralizado do ambulante, ressalta que o diferencial do Joab é a alegria dele diariamente durante as vendas.
"O diferencial dele não é o café, não é o pão de queijo, não é o bolo, não é o chocolate, o café com leite. O diferencial dele é o amor que ele faz por aquilo ali. Dá para ver nos olhos dele o sorriso, a simpatia, o capricho. Tudo muito limpo, tudo muito organizado. Ele faz questão de dar atenção para todo mundo".
Ainda conforme Rafael, ele não imaginou que a imagem do vendedor alcançaria milhões de visualizações tão rapidamente.
"Foi simplesmente um daqueles insights de criador de conteúdo. Puxei o celular e comecei a filmar. Simples assim. Foram segundos antes de chegar perto dele. Eu já tinha comprado, acho que uma ou duas vezes antes e realmente o café dele é muito bom. O pão de queijo é bom, o bolo é bom, o chocolate que é o que a minha esposa toma é bom também. Nem café em casa mais a gente faz. E a gente pegou uma amizade muito forte por conta do vídeo, naturalmente".
Sonhos para o futuro
Joab Reis, de 33 anos, vende café há quase três anos no km 12 da Rodovia Anhanguera, em São Paulo.
Arquivo Pessoal
Pai solo de um menino de 12 anos, Joab mora na Vila Jaguara. No início, fazia o trajeto até a Anhanguera de moto, mas acabou perdendo o veículo.
“Essa 'motinha' estava com conta atrasada. Um belo dia, saindo do café, acabei perdendo a moto. Eu tinha um carrinho velhinho. Passei a ir com ele e deu certo. Deixo ele perto do local e vou andando pro ponto da rodovia", diz.
Apesar dos riscos de trabalhar na rodovia, como ser atropelado, Joab diz que nunca pensou em desistir.
“A gente corre o risco de ser atropelado, corre o risco do rapa passar e levar tudo. Mas medo eu nunca tive. Eu vim da roça, fui criado na Bahia, e nunca tive medo de emprego. Sendo digno é o que vale”
Ele conta que, às vezes, leva prejuízo com clientes que prometem pagar e não fazem a transferência. “De vez em quando a gente sempre leva, né? Não tem jeito.”
A repercussão nas redes sociais coincidiu com uma data marcante para ele: o mês de aniversário da mãe, que morreu quando Joab tinha 15 anos.
“O vídeo viralizou no mês do aniversário dela. Dia 18/05, que era o aniversário dela, estava gravando entrevista. Explodiu tudo no mês do aniversário dela. Parece que foi um presente que ela me deu.”
Apesar da fama repentina, Joab afirma que ainda leva uma vida simples. “Não é o caso de faturar bem, mas a gente consegue se manter. Trabalhar para a gente é melhor do que trabalhar de CLT.”
No futuro, ele sonha em deixar São Paulo e voltar para a Bahia. “Minha meta é essa: daqui 15 anos poder ir embora e acabar os meus dias de vida lá.”
Ambulante que vende café na Anhanguera conquista clientes com 'bom dia' e viraliza
Arquivo Pessoal
Joab Reis, de 33 anos, vende café há quase três anos no km 12 da Rodovia Anhanguera, em São Paulo
Arquivo Pessoal
